山西衛視《異想天開》創業小課堂，干貨來了

在第四期的商戰辯論節目《異想天開》中，董事會嘉賓的辯論著實給創業者們上了一課。如何零成本獲客？如何重新定義消費？如何打動投資人？都在這期節目中，給出了答案。

知識點1：為什么要做線下推廣？

關心VC圈的人都知道，有一個趨勢很明顯：資本越來越敢在消費領域下重注。本在美國念律師專業的嚴峻回國后，自駕12萬公里九死一生尋找美食食材，創立了“邊走邊淘”辦公室零食品牌。讓人稱奇的是，嚴峻稱自己獲客沒有成本，讓現場的大佬們不禁刮目相看。

“邊走邊淘”核心的商業模式是線下免費試吃，試吃體驗的客單價是96元，將客戶拉到線上的復購是216元，每場活動場場盈利，零成本獲客。所以這就是他為什么要做線下推廣的答案。

“如今線上的流量已經無與倫比的貴，且它們也近乎已被兩家巨鱷壟斷，那今天我們這些新的創業企業就不要去創業了嗎？顯然不是。通過線下的方式，用低沉本甚至是零成本的方式去獲取客戶，是極其關鍵的一點點”朱曄分析道，“邊走邊淘”正是抓住了這個機會，在開場不被投資人看好的情形下，給了反對者一記強有力的還擊。

知識點2：消費核心是什么？是重新定義一個消費

除了獲客渠道，《異想天開》還提供了另一個重要的創業知識點，對于正兒八經想通過節目獲取知識的觀眾，價值不淺。

對于像嚴峻一樣，出售實體產品的的品牌而言，收入和復購率可以證明消費者對產品的喜愛，但正如投資人朱曄說的：“消費升級的核心是什么？是產品不僅僅賣的是產品，而是你到底能給消費者帶去一種怎樣的感受”，就像東西好吃、鞋不崴腳，這都只是一個產品的基本功能。讓消費者感受到被關注的幸福感，讓他們體會到企業的愿景和愿力，才是最重要的。

很多創業者沉浸在自己的世界里閉門造車，一心想創造一個特別完美的產品，不斷增加成本，而臻于完美的產品實際只存在于實驗室里，最后能讓消費者體驗到的產品都是經過工業化效率提升的。也有一些創業者，明明有足夠好的產品，但推送到消費者面前時，是冷冰冰的食物，讓人感受不到一絲精神安慰。這兩者顯然都不可取，那么，“邊走邊淘”將零食成為白領階級觸手可得的安慰品了嗎？該怎樣做好產品的同時，又打動人心，值得所有創業者思考。